Apple果真重视中国吗？大品牌营销成功唯一的技巧是什么？投资的本质是啥？ | 一周开氪精华汇总

每周日，我们为你带来这份精心准备的「开氪小报」。我们将从上一周5个「开氪」专栏十余篇精彩文章中，为你摘出「5个1」：1个问题，1个技巧，1个流程，1个信号，1个观点。

enjoy~

整理 | 开氪团队

一个问题

Apple果真重视中国吗？

Apple的中国业务仍然保持高速增长的，是App Store。据App Annie的数据，2016年中国App Store的增速高达90%，去年第四季度，中国App Store的营收达到20亿美元，超过美国成为Apple全球最大的市场。

不过，中国App Store收入的75%来自游戏，或者说，中国App Store的强劲增长，是由《王者荣耀》、《梦幻西游》、《阴阳师》、《龙之谷》这些畅销手游支撑的。实际上，这些游戏在为Apple贡献巨额收入的同时，还要承受坏账的损失。由于Apple的机制漏洞和黑卡问题，据业内人士估算，中国区App Store的坏账率一般在15-20%左右。关键是，关于坏账的任何细节，Apple并不告知应用开发商。如果开发商还要跟用户分账，比如直播应用要和主播分账，内容收费应用要和内容作者分账，由于开发商并不知道坏账发生在哪一位主播或作者身上，它就只能将坏账平摊给所有参与分账的主播和作者。

由于Apple几乎没有动力解决这些困扰开发者的实际问题，iOS平台已经越来越成为内容产业模式创新的阻碍。Apple不但搅黄了iOS平台的公众号赞赏功能，还让开发中的公众号付费阅读功能处于实际上挂起状态。

所以，我越来越怀疑，Apple果真在讨好中国用户吗？还是业绩压力让它变成了一家越来越讨好收入的公司？

来自《keso的互联网洞察》

文章《Apple果真重视中国吗》作者keso

一个技巧

大品牌营销成功唯一的技巧

那就是做表达的内容要少而专一。我们看很多很多的非常经典的内容、非常经典的广告，包括大家其实都在笑的：“学挖掘机到蓝翔，蓝翔技校”。蓝翔技校其实也是一个非常正面案例。蓝翔已经牢牢的把挖掘机的这个标签捆绑在自己身上了，甚至一说蓝翔甚至都能代表山东。少而专一，并且坚持长期的打，坚持说下去，这就是成功。

很多知名的品牌，大家如果想去探讨他营销上的成功，有没有什么很有意思的方法。如果真的去研究的话，我想他们就一个字，那就是——打，坚持在一个点打下去。没有更多的技巧可以说，因为表达的内容少而专一本身就是技巧。而现在这个移动互联网发展的太迅速，我们的载体太多，渠道太多，大家的这种创新的方向和点太多，很多人觉得说我这里可以创个新，那里可以创新，反而丧失了这种摁着一点直接打下去，直到把它给打透的这种劲头。这种少而专一的精神，我觉得是现在很多的互联网营销反而缺失的。

来自《300天品牌思维修炼》

文章《品牌认识：十大秘密武器之七 少就是多》作者李倩

一个流程

创业公司从 0 到 1 的流程：创建、经营、管理等

创建：这部分孙陶然提出的“军规”值得所有创业者认真考虑，比如“股东宁缺毋滥”、“要建立现代企业制度”、“企业文化必须从一开始就建立”、“尽早验证你的商业模式”等等，他认为，创建企业实际上分为两个层面，一个是物理层面，一个是精神层面，注册、招人、找场地这些算物理层面，相对来说容易解决，而精神层面呢，需要创始人从一开始就提出企业文化，然后不断地磨合、补充，让整个创业团队都能达成对于这个企业的认同，这样，企业才算真正地建立起来。

经营：在这一模块中孙陶然也提出了自己在创业实践中的一些经验和感受，比如说，“创新是最好的创业武器”、“要集中兵力解决主要矛盾”、“成功后不要折腾”、“要先打样再复制”等等。我认为这部分最重要的一点是他提出的“先打样再复制”，孙陶然解释说，在自己经营“拉卡拉”的过程中，整个公司用来思考问题和解决问题遵循的方法论都是：先问目的，再做推演，亲手打样，及时复盘。在他看来，尤其是“亲手打样”的环节，需要负责人亲自抓试点，在一件事情大规模推广之前经过试点的验证，总结出一套比较完整的模式后再进行推广。

管理：孙陶然认为，这部分的重点军规有三条：“坚持战略和决定战略同样重要”、“用文化带队伍”、“物质激励必不可少”。关于“激励”这一点，孙陶然提出了四条原则：“物质激励与精神激励相结合”、“当期激励与远期激励相结合”、“现金激励与期权激励相结合”、“单场奖与连胜奖相结合”。比较有意思的是联想公司的一个例子，08 年杨元庆复出担任联想 CEO 时，制定了一个四年战略，同时配套了四年经营 KPI 和激励计划，这个计划里就用到了连胜奖的激励措施，结果就是因为清晰的目标、合理的战略和激励措施，联想在那几年取得了不错的发展。

来自《5分钟创业课》

文章《「创业36条军规」教会我们什么》作者曲凯

一个信号

苹果已经开始加入到和Neflix、Amazon的内容制作战争中

苹果的首部真人秀节目《应用星球》（Planet of the Apps）就要上映了，而且这档真人秀节目的参赛者都是苹果的应用程序开发者。

你可以把这档节目理解为应用程序开发领域的“好声音”：应用程序开发者要赢得明星导师们的欢心，赢得导师的会得到辅导，然后经过六个星期的孵化，再去和导师一起在华丽的舞台上打动投资人。

这次我们请到的嘉宾，正是参与了这次真人秀节目的一位应用程序开发者：黄宽。他是一位居住在纽约的连续创业者，现在创办的公司叫做 Poncho，他的公司曾在 Facebook 开发者大会上于主题演讲中展示过。

在这期节目中，他聊了参与这次真人秀节目的过程，本身非常有意思；而除此之外，我觉得有一个信号非常明显：

苹果已经开始加入到了和Neflix、Amazon的内容制作战争中来，我们也许可以期待以后有越来越多苹果出品的美剧、电影和真人秀。好莱坞和硅谷的关系也会变得越来越微妙。

苹果正在绞尽脑汁想要解决应用程序生态系统陷入一潭死水的难题：消费者们已失去了下载新的应用程序的动力，应用程序们的黄金时代似乎已一去不复返。新程序想要获得用户注意力并被下载，耗费的营销成本非常高。而这些对苹果而言，也影响到了这部分营收的增长，毕竟它在这块业务上依靠分成来获得营收。苹果的各种举措会不会改善这种情况，也是挺让人感兴趣的，当然也和创业者与开发者息息相关。

来自《硅谷早知道》

文章《WWDC苹果上映首部真人秀节目“应用星球”，我们请来了节目参赛者聊一聊》作者徐涛

一个观点

投资的本质是通过资源配置，让一些本来不会发生的事儿变成现实，或者让这件事儿来得更快。

具体操作上，是找到能创造价值的人，把未来价值的一部分提前发放给他，从而促成这个人更大价值的释放。

这里最有意思的是，如果没有“提前发放”的那部分利好，企业的长远价值可能永远释放不了。看过机器猫的人知道，坐时光机回到过去可以对现状进行调整；比如在一个人被车撞之前将他推开，返回现实便会发现这人从未受伤过。这个道理同样适用于企业的初创阶段：钱就像保护伞一样，有钱的企业能避开市场中四处遍布的危险。

从这个角度来说，投资之于整个社会的价值，就是改变历史。

但是，投资在三个角度都有悖于人的直觉：

• 首先是“改变历史”的不易觉察性；

• 其次是对“价值创造”的定义比较模糊；

• 最后是投资的价值释放受到概率的制约。

来自《投资人的秘密》

文章《投资的本质》作者黎竹岩

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